Сегодня Израиль называют во всем мире не только “страной, текущей молоком и мёдом”, страной новых репатриантов или вечной зоной конфликта на Ближнем Востоке, но и “start-up nation” — государством стартапов. Чтобы выяснить, как израильтянам удалось занять вторую позицию в мировом рейтинге по уровню развития стартап-индустрии и ежегодно продавать свои стартапы крупнейшим мировым компаниям за сотни миллионов долларов США, мы встретились с Еленой Донец, исполнительным директором одного из крупнейших в Израиле бизнес-инкубаторов — организации, которая занимается поддержкой стартап-проектов молодых предпринимателей на всех этапах развития: от разработки идеи до ее коммерциализации — и подробно обо всем расспросили.

Елена приехала в Израиль в 1999 году по программе “Наале” (программа репатриации для учеников старших классов — прим. ред.), закончила школу, была офицером в армии, потом работала с призывниками и резервистами. Во время своей последующей учебы в Тель-Авивском университете Елена присоединилась к своему знакомому по имени Орен, который по личной инициативе организовывал бизнес-инкубатор внутри Университета. Около полутора лет они строили этот инкубатор вдвоем, без зарплат и поддержки извне, и за это время провели порядка 50 конференций на тему инноваций и стартапов. В результате, их инкубатор стал одним из крупнейших в стране, сумев завязать связи как с израильской стартап-индустрией, так и с международной, потому как для израильских стартапов принципиально важно налаживать связи на глобальном рынке, а не местном, за счет ограниченности человеческого. Именно налаживание международных связей — не только с США, но и со странами Европы, Латинской Америки, Канадой, Россией и др. — является одной из главных задач, которую, по словам Елены, видит их инкубатор, и над которой они продолжают работать сегодня.

— Как давно израильские стартапы прочно укрепились в числе лидеров мирового рынка?

— Стартапы в Израиле были развиты всегда, но примерно два года назад начал надуваться своеобразный “мыльный пузырь”: заходишь в кафе и видишь, что за каждым вторым столиком сидят молодые ребята и обсуждают какие-то свои идеи. Почему это происходит? Я думаю, что на людей сильно повлияла книга “Start-up nation”, вышедшая как раз пару лет назад, про стартапы в Израиле и то, как они устроены. Сегодня эта книга уже не актуальна, потому что главным стартапом в ней является Better Place, который прогорел в этом году, но она хорошо отражает суть того, почему именно Израиль создает столько инноваций для всего мира. Раньше на эту тему меньше говорили, но это происходит уже очень давно.

Израиль является первой страной по числу исследовательских центров крупных компаний на душу населения. То есть такие компании как Google, Apple и другие создают свои исследовательские центры именно в Израиле. Что они ищут? Мозги. Из этого их сотрудничества рождается много новых идей, инноваций, изобретений, таких как SanDisk (флешка), Firewall, ICQ и др. Когда об этом заговорили, каждый начал придумывать свои идеи, чему также поспособствовали истории успеха последних лет. А уж этот год стал просто невероятным. Когда в 2012 году начали поговаривать, что у Израиля больше нет идей, индустрия снова взлетела: в 2013-м Google купил Waze за миллиард долларов, и еще две компании в сфере высоких технологий были проданы — за 900 и 800 миллионов. Во время сделки с Waze многие недоумевали, за что платить такие деньги. За что? За 2 миллиона пользователей, и не просто пользователей, а за статистику, которая показывает, что эти два миллиона пользователей делают каждый день. Google, разумеется, тут же добавил эти данные в свои Google Maps.

— Сколько начинающих стартапов в Израиле реально выживают?

— Если раньше выживал 1 из 10 стартапов, то сегодняшняя статистика говорит, что это уже 1 из 20. Конкуренция растет. За один день можно увидеть 2-3 стартапа с практически идентичной идеей, хотя, конечно, их авторы уверены, что они придумали ее первыми. Сложно создавать что-то новое, когда все вокруг пытаются это сделать. Зато это интересно — попытаться найти что-то другое, что-то оригинальное и действительно уникальное.

— В чем все-таки состоит главное преимущество израильских стартапов?

— В самих израильтянах. Их преимущество и отличие — в том, что они не боятся провалиться. Если вы придете к инвестору, то первый вопрос, который он вам задаст, будет звучать примерно так: “А сколько стартапов ты уже завалил?” Количество проваленных стартапов в Израиле считается показателем твоего опыта. И, если ты еще не завалил ни одного стартапа, то ты пока не опытный — значит, в ближайшем будущем ты точно завалишь парочку. И это действительно так. Буквально единицы выводят свой первый стартап на хороший уровень. Чаще всего это люди с большим бизнес-опытом в прошлом, или им просто дико повезло напасть на что-то новое.

— В этом и есть основное различие российских и израильских стартапов?  

— Да, россияне боятся завалить свое начинание, но самый сильный контраст в этом вопросе у нас с Японией. Там, если ты провалил любой проект, даже не обязательно стартап, то тебя буквально выкидывают из сообщества. Это заложено у японцев в менталитете . Недавно к нам как раз приезжала делегация из Японии, чтобы научиться у израильтян, как делать стартапы. А вот те, кто более не менее на нас похожи, и очень уважают израильтян за упорство, это китайцы. Ну, завалил — пошли дальше строить. Интересен сам процесс. Поэтому израильтяне зачастую строят стартапы именно для того, чтобы их продать, а не для того, чтобы строить из них компании. Израильтяне действительно хороши в придумывании идей и инноваций, но никуда не годятся в построении серьёзных компаний.

— Как при этом устроена система внутри стартапа? Ведь над каждым проектом работает большая команда людей. После того, как идея и сам стартап проданы, вся эта команда автоматически остается без работы?

— Есть стартапы, которые полностью, вместе с командой, поглощаются крупной компанией. Например, Facebook в этом году тоже открыл исследовательский центр в Израиле — одним из последних, кстати, буквально в октябре этого года. Перед этим они купили один из израильских стартапов, то есть взяли на работу всю его команду и сделали этих людей первыми сотрудниками своего исследовательского центра. Другие “стартаписты” просто продают свои технологии, не получая дальнейшей работы внутри компании, и тогда, чаще всего, они вместе — 4-5 человек, которые работали у истоков стартапа — идут дальше, строить что-то новое. В 90% случаев люди расходятся и начинают думать над чем-то следующим. Такой у них образ мышления: или он есть, или его нет. Или ты инноватор, или нет. И, если да, то ты не сможешь постоянно работать над чем-то одним. Многие израильтяне получают от этого процесса удовольствие и определенный адреналин. Возможно, так происходит из-за общей политической ситуации в Израиле, из-за того, что каждую минуту всё может измениться. Молодые люди пытаются не тратить время, а постоянно двигаться дальше. И это проявляется не только в бизнесе, но и других сферах. Израильтяне умеют тяжело работать, но, при этом, отдыхать на полную катушку и платить за это немалые деньги.

То же и в стартапах. Сама идея стартапов учит тебя жить по принципу: или ты делаешь это сейчас, или ты уже никогда этого не сделаешь. Кроме этого, существует армия, которая учит самостоятельности, учит вести за собой людей, быть лидером. Вдруг, в 18 лет, ты получаешь 10 человек, за которых отвечаешь жизнью. Неудивительно, что очень многие сегодняшние “стартаписты” были офицерами в армии или служили в секретных войсках или войсках особого назначения.

— Есть ли другие страны, кроме США, в которых индустрия стартапов развита так же серьёзно и успешно, как в Израиле?

— Израиль официально стоит на втором месте после США, но сегодня очень активно продвигаются вперед Берлин, Лондон и Кембридж, другие европейские столицы — Мадрид, Барселона и др. Российский рынок тоже сильно изменился за последние 2 года.

— Как ты считаешь, умение создать успешный стартап — это то, чему можно научиться?

— Я думаю, что люди с “правильным” для создания стартапа образом мышления есть в любой стране. Естественно, что здесь их больше, потому что сильно влияет окружение. Вопрос, как научить людей думать, что они могут делать что-то другое, а не идти, как все, в корпорацию и получать свои 1-2 тысячи евро?

Недавно у нас была делегация из Латвии, в которой активно обсуждалось то, что израильская армия является главным катализатором наших инноваторских идей. Параллельно, таким катализатором может быть большой спорт, потому что спортсменов учат думать по-другому, достигать большего. Я верю, что если правильно строить систему образования, начиная со школьного, можно без труда выявить истинных лидеров и научить их думать по-другому.

— Тогда какой смысл приезжать в Израиль и учиться этому сейчас? Если это, по-хорошему, должно быть заложено еще с детства?

— Есть люди, которые одномоментно понимают, что им скучно в жизни, и они больше не хотят работать в простой компании. Вероятно, это и есть люди с другим образом мышления, которые способны создавать что-то новое. Теперь встает вопрос, как это сделать?

Есть много вариантов: или попробовать и провалиться, после чего многие решат, что они на такое не годны и не способны, или попробовать научиться на ошибках других и продумать заранее, как правильно построить свой бизнес. Чаще всего бизнес заваливается не оттого, что человек, стоящий во главе, не способен его вести (если ты смог начать, то ты уже инноватор), а потому, что в компании неправильно ведутся финансы, маркетинг и другие аспекты, которым можно научиться. В Израиле очень много примеров подобных случаев, и израильтяне — именно те люди, которые любят делиться своим опытом. “Стартаписты” легко и открыто рассказывают о своей работе, с удовольствием встречаются с другими молодыми людьми и готовы научить их тому, что они знают сами. Здесь нет зависти, люди не думают, мол, “я три года пахал, теперь ты попаши, а потом мы с тобой поговорим”. Такого нет. Израиль всегда открыт новым идеям и новым людям — и это тоже сидит глубоко внутри самой нашей культуры и менталитета.