Входной билет на рынок стартапов с каждым годом становится все дешевле. Как это отразилось на качестве предложений для инвесторов? Какие новые идеи завоевывают рынок и насколько сложно попасть в Силиконовую долину? На эти и многие другие вопросы ответили участники прошедшей конференции TAU Innovation.

 

На прошлой неделе прошла конференция TAU Innovation, которая собрала около 6000 участников из мира стартапов. Три дня гости конференции активно общались, делились идеями, обсуждали интересные примеры реализованных проектов и обучались у лучших специалистов в сферах фандрейзинга, маркетинга, кодирования и финансово-юридического сопровождения. В семинарах и докладах участвовали представители израильского и международного бизнеса, список докладчиков включал обширную географию делегатов со всех концов света из разных индустриальных сфер. Все говорили о нескольких рыночных трендах.

Тенденции рынка

Государственный сектор, здравоохранение и окружающая среда — сегодня именно эти сферы интересны лучшим инвеcторам из Силиконовой долины. По словам Кимми Скотти, главного партнера венчурного фонда Foundation 8 и спикера на TAU Innovation, интерес к консьюмерским проектам в последний год уступил идеям усовершенствований в общественных сферах. Израиль следует за этим трендом: достаточно сказать, что победителем в соревновании питчей на TAU Innovation стало приложение для обеспечения моментального взаимодействия с государственными службами экстренного реагирования Reporty. Очевидно, что при достаточной гибкости и скорости внедрения, такие стартапы могут вырасти в эффективный механизм коммуникаций между обществом и госслужбами, а возможно даже перешагнуть национальные границы и интересы.

Еще один тренд, сформировавшийся уже длительное время назад и проявившийся на TAU Innovation, связан с инвесторами – венчурные фонды начинают специализироваться на конкретных сферах компетенций, будь то проекты B2B, медицинские стартапы или телекоммуникации. Так, в панели судей присутствовал израильский фонд Keshet, заинтересованный исключительно в проектах в сфере медиа, а представительница немецкого Deutsche Telecom предложила все идеи стартапов в телекоммуникационной сфере направлять именно ей, обещая лучшую поддержку и знание рынка.

Что же касается самих стартапов, представленных на конференции (а их было около 60), то, по общему мнению, особой оригинальностью они либо не отличались, либо плохо доносили идеи до публики. Так, например, второе место в соревновании питчей заняло онлайн-приложение для женщин по обмену одеждой – идея, которую поддержит далеко не каждая девушка, какой бы модницей она ни была. Жюри раунда состояло сплошь из мужчин, которые положительно отреагировали на прекрасно отработанное выступление конкурсантки, но не задались вопросами о рисках утраты и гигиене. И наоборот, интересная идея медицинского стартапа Profility, построенного на анализе массива медицинских данных для предсказания результатов лечения у каждого отдельного индивида, осталась без внимания из-за неспособности перевести техническую терминологию в понятный обывательский язык.

Таким образом, на конференции можно было почувствовать определенный инвесторский голод, а представители фондов на конференции открыто говорили о том, что им приходится нелегко, конкурируя за хорошие идеи и команды. Кстати, о командах – именно на них инвесторы сегодня смотрят максимально пристально во время интервью и собеседований. Какой бы интересной ни была идея, а лидер харизматичным, если команда не выглядит единым целым, то инвестиций ей не видать.

Практические советы начинающим стартаперам

• Открывайте стартап в Израиле. Если вы задумались об открытии собственного масштабного бизнеса, то Израиль для этого – лучшее место после Пало-Альто и Сан-Франциско. Одна из многих на этом рынке, программа Тель-Авивского Университета StarTAU нацелена на предоставление как знаний, так и контактов для создания и продвижения вашего стартапа на мировой арене. Практически любой желающий с интересной идеей и планом реализации может подать онлайн-заявку на участие в программе и, заплатив доступную сумму, стать слушателем лекций и участником базы данных для представления инвесторам. Выпускники программы уже хорошо известны в среде венчурных фондов и получают хорошее освещение в стартап-сообществе. Программа не только обучает предпринимателей, но и сопровождает их в дальнейшем, постоянно держа контакт со своими выпускниками и приглашая их на все мероприятия. Кстати, по словам руководителей StarTAU, Шахар Вайсер с его компанией Gett – один из cпонсоров этой программы.
• Соберите хорошую команду. Все спикеры отметили, что сплоченность команды является самым главным фактором в принятии решения о выделении инвестиций. Хорошая идея может прийти в голову многим, а вот реализовать ее способны только лучшие команды.

• Продавайте свою идею везде и всегда. Израиль – страна, где обсуждение идей стартапов и инвестиций возведено в ранг светской беседы. Не бойтесь, что идею украдут, но надейтесь, что предложат помощь.
• Не стремитесь довести продукт до совершенства, это займет слишком много времени и лишит вас гибкости, которая может потребоваться в случае непринятия рынком продукта и необходимости смены направления. Создавайте минимальный работающий продукт (MVP) и выходите на рынок энтузиастов. Кстати, руководители TAU рассказывают об одной из своих программ, в рамках которой вам монут помочь разработать такой минимальный продукт.

 

Вот лишь основные мысли, вынесенные из трехдневного мероприятия TAU Innovation, которые должны вдохновить наших читателей на более глубокое исследование тематики стартапов в нашей стране, а также на участие в следующей конференции. Большая часть идей, конечно же, осталась в холлах и презентационных залах, но они обязательно дадут рост новым предприятиям и инициативам, которые продолжат менять наш стиль жизни. Возможно, одна из них будет вашей.